사은품으로 사게 만드는 법

 

독서와 글쓰기로  '나의 꿈, 부자 할머니'를 꿈꾸는 해뜬날입니다.

 

 

무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100

보라. 누군가를 설득해야 한다면 당신도 ‘파는’ 사람이다. 열심히 준비한 제안이 통하지 않는다고 느낀다면, 애써서 상품 또는 서비스를 고객에게 설명했는데 2%가 아쉽다면, 대체 무엇이 부족한 것일까? 바로 이때 《무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100》이 필요하다. 28세에 광고 제작회사 설립 후 1년에 혼자서 10억 원 매출을 올리고, 연간 100회 이상 강연하는 비즈니스 심리학 분야 인기 강사인 저자가 현장에서 터득한 설득의 심리기술 100가지를 담았다. 무언

저자

사카이 도시오

출판

동양북스

출판일

2023.04.26

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제품을 더욱 돋보이게 하는 '이것'

 

사은품과 서비스를 제공하는  이유는 무엇일까?  소비자가 그 상품을 사게 하기 위해서다. 상품만으로는 매력적인데 사은품까지 주면 왠지 더 매력적으로 보이기 때문에 효과적으로 판매기술 중 하나다.

이것을 '이게 다가 아닙니다' 심리 이론이라고 한다.

사은품을 계속해서 꺼내고 또 꺼내면 그 상품 또는 서비스를 매력적으로 보이게 할 수 있다. 차별화가 어려운 상품을 판매하고 있다면 다른 혜택이나 서비스를 붙일 수 없을지 생각해보자. 그러나 사은품의 질이 너무 떨어지거나 변변치 않은 물건이라면 오히려 제품의 매력까지 떨어트리니 주으해야 한다. 

 

                      차별화가 어려운 상품을 판매하는 경우, 매력적인 혜택이나 서비스를 제공해보자

 

나의 한 문장

 

하루에도 수십곳에서 광고성 메일이 온다. 그리고 이것을 구매하면 0000를 주겠습니다.'라는 메시지가 날아온다. 

나 또한 소비자로서  같은 상품이라면 이왕이면 사은품이 있는 것, 있는데, 이왕이면 내게 필요한 사은품이 있는 것을 선택하게 되고, 그것을  결국 구매하게 된다. 

그렇다면 나는 지금 어떤 전략을 하고 있는가?  나는 2개의 전자책을 출간하였고, 이것을 지금 크몽에서 판매하고 있다.  그런데  지금까지 마케팅에 관심이 없었다. 그리고 ' 내 책은 정말 좋은 책이니까,  사람들이 필요로 하는 책이니까,  구매할거야!'라는 근거 없는 자신감을 가졌다. 그러나 돌이켜 보면, 나 또한 수많은 좋은 제품이나 책들을 알지 못해서 못 사는 경우가 많았다.  나중에 정말 내게 필요한 것이 이것이었는데, 왜 지금까지 이것을 몰랐을까?'하는 후회와 자책을 하는 경우가 다반사 였다. 그만큼 좋은 제품임을 알리고, 또 마케팅하는 것이 중요하다는 것을 최근에 들어와서 처절하게 알게 되었다. 그리고 왜 기업에서, 가게에서  광고를 그렇게 열심히 하는 이유를 알게 되었다.  

그래서 마케팅을공부하고 있는 딸의 도움을 받아서  나는 새롭게 내 책의 광고를 sns에 올렸고,  구입하는 분들에게 스타벅스 쿠폰을 주겠다고 하였다. 또 더 많은 정보가 필요하면 언제든지 DM으로 문의를 하시면 도움을 드리겠다'고 하는 메세지도 곁들였다.  이것이 바로 사은품과 같은 효과가 아닐까? 한다.   단순히 상품만을 제공하는 것이 아니라, 구매자에게 또 다른 혜택을  주려고 하는 성의'를 보이는 것이 정말 중요함을 다시한번 배운다.  

 

여러분은 혹시 어떤 마케팅 전략을 펼치고 계시나요? 아니면 여러분은 본 상품외에 어떤 사은품을 제공하고 계시나요? 함께 좋은 정보를 공유하는 장소가 되었으면 좋겠습니다. 여러분의 사업에 행복과 보람, 그리고 발전과 성장이 있으시길 진심으로 기원합니다. 

 

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