오늘의 한 문장 : 바쁘지만 마케팅은 배우고 싶어, Episode 2.

안녕하세요!
독서와 경제 공부로 '나의 꿈, 부자 할머니'를 목표로 재테크를 공부하고 있는
머니 오백 연구소 팀장, 쨍하고 해뜬날입니다.
 

 

 

바쁘지만 마케팅은 배우고 싶어

미국 펜실베이니아대 와튼스쿨에서 배운 이론적 체계와 풍부한 현장 경험을 바탕으로 다양한 업계의 브랜드 스토리텔링과 마케팅 컨설팅을 진행해왔으며, 손대는 브랜드마다 성공적으로 론칭시켜 경영진으로부터 찬사를 받았다. 《바쁘지만 마케팅은 배우고 싶어》는 그가 그간 터득해온 마케팅 노하우를 한 권에 집대성한 책이다. 출간 즉시 아마존재팬 마케팅 분야 베스트셀러에 오른 뒤 15년 연속 그 자리를 지키며 일본의 10만 신입사원들의 업무 필독서로도 유명한, 그야말로 마케팅

저자

사토 요시노리

출판

생각지도

출판일

2024.10.23

 

 

사토 요시노리는 일본의 저자이자 마케팅 전문가로, '바쁘지만 마케팅을 배우고 싶어'라는 책을 통해 바쁜 현대인들이 효율적으로 마케팅 지식을 습득할 수 있도록 돕고 있습니다. 그는 실용적이고 쉽게 접근할 수 있는 방식으로 마케팅의 기본 원리를 설명하며, 독자들이 실생활에서 적용할 수 있는 팁과 전략을 제공합니다. 그의 저서는 마케팅에 대한 이해를 높이고자 하는 사람들에게 큰 도움이 됩니다.

 

 

 

 

 

 

 어떻게 가치를 전달할 것인가?

 

4p란 가치를 실현하고 대가를 받는 것- 이것이 키워드이다.

4p - Product ,제품과 서비스- 고객에게 가치를 제공한다.

 Promotion, 광고와 판촉 - 고객에게 제품과 서비스의 가치를 알린다.

-Place, 판로와 채널- 실제로 고객에게 가치를 전하는 경로.

-Price , 가격- 대가를 얼마나 받을 것인가? 가격이라는 대가는 어디까지나 '가치'와 비교되는 상대적 개념인 셈이다.  고객은 어디까지나 '가치의 대가'로 가격이 싼지 비싼지를 판단하는 것이다.

이 네가지를 별개로 생각하면 안 된다. 이것들은 하나의 묶음이다. 사실 4p는 나눌 수 없다.일관이 있으면 4p는 서로 결합해서 큰 힘을 발휘한다.

마케팅은 우리 주변에서 일어난다.

잘 팔리는 상품의 광고 문구는 영리하게 고객의 욕구를 제대로 자극하는경우가 많다.

마케팅은 표현 부분에서는 우뇌의 예술적 요소도 중요하다.

4p 사이의 일관성뿐만아니라, 더 중요한 것 4p와 차별화전략과의 일관성이다. 베네피트 (고객이 원하는 가치), 타깃, 차별화 전략, 4p의 일관성은 좋은 마케팅의 필요조건이다.

 

탁월한 전략은 물 흐르듯 자연스럽다

 

훌륭한 마케팅을 펼치는 회사는 이렇게 베네피트, 타깃, 차별화, 4p로 이어지는 전략의 흐름이 아주 아름답다. 강한 전략은 아름다운 법이다. 

생각할 생의 '생'은 상대방의 마음이다. 즉 생각'이라는 뜻은 상대방의 마음인 것이다.마케팅의 진정한 승리는 '고객, 상사, 동료, 모두의 마음'을 헤아릴 줄 알아야 한다. 

마케팅이란 고객이 가게를 고르는 그 순간을 마음속에서 일어나게 하는 가치'이다.

 

사람이 성장하는데 필요한 세가지 조건

 

첫째, 자신의 실력을 뛰어넘는 목표다.

두번째, 자유롭게 움직이고 스스로 책임지는 자유와 책임이다.

세번째,  믿고 지지해주는 멘토의 존재다. 

솔직함과 실행력, 그리고 민첩함이 있다면 당신은 분명 진심은 고객에게 전해질 것이다. 

 

 

 

나의 본것, 깨달은 것, 적용할 것

 

방금 12월 중순에  한국 문화 콘서트에 왔다가 만난 여자분한테서 문자가 왔습니다.  1월 3일, 금요일에 한국어 수업하기로 해서 약속대로 문자를 보냈다는 내용이었습니다.  한국어 소리가 좋고, 한국 드라마가 좋아서 한국어를 공부하고 싶었는데, 그래서 혼자서 공부하는데 많은 어려움이 있어서  좋은 한국어 교사를 찾고 있었다고 그때 제게 말했습니다.  저는 명함을 건네주었고, 1월 3일, 금요일에 공부하기로 약속했었습니다.  그런데 12월 말부터 바빠서 깜박 잊고 있었는데,  여자분은 정확히 날짜와 약속을 기억하고 문자를 보낸것입니다. 

이 분의 문자를 보면서 오늘 마케팅의 기본 원칙에 대해  다시한번 상기하게 됩니다. 

마케팅이란  책 속에서 일어나는 것이 아니라 당신 곁에서 일어나고 있다.

마케팅의 본질은 '고객이 원하는 가치'이다. 

이 분은 파리에서 멀리 살고 계십니다.  또 직장여성입니다. 그래서 한국어는 배우고 싶으나,  주중에는 바빠서 학원을 다니지도 못합니다. 그래서 온라인 선생님을 찾고 있었습니다.  그러다 우연히 저를 만난것이었고, 온라인, 오프라인 경력을 가진 한국어 교사인 제게 고객의 가치가 맞았던 것입니다.

 이책은 소설로 쓰여진 마케팅입니다.  몇 권의 마케팅 책을 읽어보았습니다. 모든 책이 많은 감동을 주고 영감을 주고 마케팅에 관한 지혜와 지식을 줍니다.  그래서 모든 마케팅에 관련된 책을 읽어보아야 하는 것은 당연합니다. 

그런데 만약, 현재 마케팅 공부를 하고 있고, 마케팅에 관련 일을 하고 있는 딸에게 마케팅 책을 추천하고 싶다면 이 책을 오늘 당장 읽어보라고 권하고 싶습니다. 

왜냐하면 마케팅의 본질에 대해, 또 실제로 어떻게 마케팅이 진행되는지에 대해 편안하게, 이해하기 쉽게 알고 싶다면 이 책을 꼭 읽으라고 적극 추천하고 싶습니다. 

딱딱하고 어려운 마케팅을 배우기 주저했던 저도 단 3일만에 이 책을 완독할 정도로 이해하기 쉽게 소설형식을 빌어서 마케팅을 배우게 했기 때문입니다.

 

깊이 있는 철학적인  마케팅 책보다 소설처럼 이해하기 쉽고 저 처럼 실제적인 마케팅 현장을 알고 배우고 싶은 분들이라면 이 책을 읽어보시기를 권해드립니다.